“尹总,失败是成功之母,下一次就好了。我们言归正传,接着说促销方式。”孙晓红道。
“好,孙小姐,你说我听。”尹云鹏道。
“特价房是最简单明了的促销方式,一般是将楼盘中素质相对偏差的房源以‘一口价’形式推出,达到价格最大让利。有时候也把特价房叫做特供房源、经理推荐房、一口价、总部特批房源、幸运房源、顶账房、秒杀房等等。销售不理想的时候,也可以故意将一些素质好的房源做成特价房,以便于快速走货。
当然特价房也要注意一些问题,比如新入市项目不适宜采用此策略;特价房优惠力度必须能满足客户心理价位;特价房不宜过多,最好是限时限量,以造成客户紧迫感;做好对前期已购客户的应对说辞是关键。
除了特价房源这个促销手段外,降低首付零首付、低首付、首付打折、分期付首付这些促销手段,对于大部分购房客户特别是按揭客户而言,在首付上做文章往往更能打动采用按揭购房的客户。
需要注意的是对纯高端自住性项目或办不了贷款的项目不适合;对零首付或分期首付的细则及约束条件必须同购房者明确交代;此策略可能存在一定的风险,比如退房、客户不履行分期缴纳首付约定等。
还有一个促销方式就是团购。这两年,团购逐渐成为一种日渐流行的生活和消费方式,团购也成为常见的一种促销手段。不过,我们世纪地产还没有用过。
另外赠送面积也是促销手段,比如赠花园,赠地下室,赠阳台,赠飘窗,赠露台,赠储藏间,增次卧,赠书房,买一层赠一层什么的。
买房子的都希望花最少的钱,获得最大的面积。这里的赠面积有两种形式:一种是真正的赠送面积,包括‘偷面积’、赠露台、赠飘窗、赠地下室等;另一种是概念上的赠面积,仅是促销噱头,如世纪人家曾经打出‘次卧不要钱’的噱头,实际上指的是给予客户相当于卧室价格的优惠。
这些促销方式,世纪豪庭、世纪人家包括马上开盘的世纪千禧都有涉猎过。有的效果很好,有的效果一般。不过,总体来讲,还是有效果的。”孙晓红一口气说完。
“孙小姐,听君一些话,胜读十年很书。我都有心把你挖到我的天纺地产了。”尹云鹏道。
“尹总,你给我多钱我不会离开时世纪地产的。这个就不用考虑了。”孙晓红媚声道。
“那就太可惜了,你和叶小姐都这么优秀,我却求之不得啊。”尹云鹏道。
“尹总,快两点钟了,我和晓红还要回公司,就不在这多叨扰了。”叶婉开口道。
“叶小姐,我还没有听够,就要走了,那那能行。”尹云鹏忙说道。
“以后有时间再说吧。其实,开发这块地的话,可以
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