一些番商大着胆子过去,接连打开几个木箱,结果发现,里面果然都是白花花的银子。
这一下,众商人望向宁策的眼神,都变了,心想这不是王爷,这是财神爷啊!
原本一些不太服气,等着看笑话的番商,也开始认真地思索起经商的事,众人鸦雀无声,望向宁策,等着他开口。
宁策看了一眼倒在地上的李长史,吩咐道:“李长史身体不好,扶他下去吧。”
有仆人上前,把李长史搀扶送走。
宁策随即环顾众人,微微一笑,“银子,本官有的是,就看你们有没有本事来拿。”
这时西州回鹘的代表,忽心赤老头站了起来,“王爷,三十文一包的价格,实在太低,我等刚才商议了一番……”
宁策摆手,“老人家你先不用说,本官有个办法,说出来,跟诸位参详一下。”
“本官打算采取配额制度,就以棉花为例,具体来说,你们三家各出一个最低价,本官会选择报价最低的价格,来制定棉花价格,并且报最低价的商家,也能得到最大的市场份额。
价格一年更新一次,报价最低者,可得六成市场份额,报价次之者,可得三成,最高者可得一成,也就是说,本官每收十包棉花,其中六包是给报价最低者,报价最高的,只能得到一包的出售价格。”
众商人听了,目瞪口呆。
杨志,关胜等人则是在心中,默默给宁策点了个赞,心想大人这一招狠啊,这种制度,可以迫使这些商家互相竞争,把棉花的价格压到最低。
宁策这一招虽然厉害,其实也是跟后世天,朝的医药集中采购学的,利用商家互相竞争的局面,以大批量采购的优势,来获得最低价格。
众商人这下都傻了眼,思索了一会后,纷纷离席告退,说是要再商量商量。
宁策倒也不急,于是继续跟赵彬等官员聊天喝茶吃点心,过了半晌之后,众商人代表,这才纷纷回来。
剩下的事就简单了,为了获得订单,三家代表都定出了一个非常低廉的价格,西州回鹘咬牙把价格定在宁策一开始要求的三十文,但黄头回鹘更狠,直接定价二十八文钱!
一举拿下棉花订单的大头!
至于吐蕃代表,他们就是来打酱油的,因为他们那里大部分是高原地带,不是很适合棉花生长,但他们距离大宋最近,所以经常去回鹘那里收购棉花,运到大宋来卖,所以他们能提供的棉花最少,所以吐蕃代表给的价格也最高。
征求了三方商人的意见后,方案敲定,一年之内,宁策以每包棉花二十八文的价格,不限量收购棉花,黄头回鹘占据六成市场份额,西州回鹘占据三成,吐蕃诸部份额最低,只有一成。
宁策拿起一把木锤,重重在案几上敲了一下!
这叫一锤定音,这事就这么定了,众人皆大欢喜。
鲁智深凑近杨志,低声说道:“杨制使,洒家觉得有诈。”
杨志挑眉,疑惑地望向鲁智深,心想你这莽和尚都能看出有诈来?
鲁智深说道:“都说商人重利,二十八文这个价格,刚才那回鹘商人也说了,成本都不够,他们怎么可能赔钱卖大人棉花?这其中肯定有诈!”
杨志听了,便是一笑,“原来如此,大师你说的没错,按现在的价格,他们肯定赔,但是大人定的棉花价格是一年为期,在这一年时间里,西域那边肯定会大量种植棉花,而这棉花一多,价格就会下跌,所以这些商人一开始可能会小亏,但是到了后来,棉花成本降低,他们肯定是大赚。”
鲁智深这才恍然大悟,便摸了摸脑袋,“这些商家,脑袋里全是弯弯绕,洒家是搞不明白他们了,想对付他们,还得咱们大人。”
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