地里使手段呢。我不就让你给玩儿了吗?”
|“对嘛!”李宪一拍手,“就是因为不了解,不信任嘛!那您说,要是那个时候有个类似品牌联盟的组织,大家伙在组织成员的见证下坐在一起聊一聊,我们新北做什么档次的产品,你们恒安做什么档次的产品。市场反正这么大,大家伙把话说开了,定下自己的领域各自发展井水不犯河水,你说,咱俩至于闹到现在这地步吗?你们恒安至于让我们新北从行业龙头挤兑成现在这个样子吗?”
你听听你听听,这说的是人话吗!
史文博当即气的差点儿没暴毙!
可是粗喘了几口气,他有觉得李宪说的确实是这么回事儿。
本来嘛,新北一开始走的就是高端产品路线。第一款产品做的就是当时最先进的侧翼型卫生巾,恒安那个时候还是以直条的安乐巾为主打产品。从定位上说,两家其实没太大的冲突。
可就是因为跟新北较上了劲儿,两家谁也不让谁。恒安也引入了侧翼型卫生巾的生产线,新北也开始向低端渗透,做直条卫生巾开拓乡镇级市场。
搞到现在,两家的产品线倒是高度重合了。
“所以我们之间欠的是什么?是沟通,是秩序。”李宪对史文博摆了摆手,“史总,今儿话我还给您撂在这儿。卫生巾市场太大了,别看我们新北现在占据了百分之七十的卫生巾市场。但是我明话告诉你,这个市场的开拓程度,都不足百分之二十你信不信?只要是品牌联盟成立了,我们完全可以坐下来好好的谈一谈,对未来卫生巾市场的开拓,新北和恒安的战略方向等问题,好好的研究研究。史总,都是民营企业家,都不容易。你想想看,这一次我们新北要是被宝洁并购,那可就意味着宝洁公司手里掐着两个,共计占据市场百分之八十多份额的品牌。到时候,你们恒安还有生存的余地?”
李宪这话说的有理有据,晓之以理动之以情,史文博心里边儿虽然还有点儿抵触,可最终却还是深深的点了点头。
“成!李董大气。既然李董这么说了,那就依你说的,一会儿这场子完事儿了,咱们两个坐在一起好好聊聊!”
端起桌子上的酒杯,史文博遥遥对着台上的李宪敬了一下,一口闷了。
见李宪三言两语将死对头说服,宴会厅内众人心中可不平静。
早前就知道李宪这个人年轻,在营销这一块有本事。
可大多数人都还觉得,既然是年轻有本事,那性格上肯定就乖张一些。
可刚才这一出,算是彻底的打消了众人的想法。
“李董局气!”
一些人竖起了大拇哥。
眼见着史文博三言两语被李宪搞定,今年保健品行业的新星,三株的吴炳新心里有点儿不畅快。
看着台上的李宪对众人抱拳致意,哼了一声:“李董,既然卫生巾的业务新北能商量,那不如趁着今天这个场合,再聊聊咱们保健品圈的事儿?我听说,你们新北的归真堂,今年过年一个春节,就卖了三个多亿。这个走量,说实在的,有点儿咄咄逼人呐。”
看着吴炳新一副咄咄逼人的样子,再看看一旁的史御助一幅“我就看看热闹不说话”的鸟样。他脸上的笑容凝固了,沉了脸。
“吴总,保健品圈的事儿,我没法说。”
“怎么就没法说?”
“吴总不用在这儿挤兑我,话我还真就给你撂在这了。这个国货联盟就算成立了,你们三株想要加入,我李宪第一个投反对票。我之所以计划成立这个国货联盟,就是想让民族品牌有个好秩序。可是现在的保健品行业,已经让你们这种瞎几把整的彻底搞乱了。说句不好听的,像你们三株现在这么玩儿,保健品这个行业,迟早得完!”
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