69书吧
李宪倒是不担心这群羊、不是,是代理商不上自己的套。
当初唯你卫生巾品牌刚刚建立,开拓销售渠道的时候为了尽快打开市场,给各地代理的条件是很优厚的。不仅仅是代理费低,代理区域内的下一级代理权也都一并放了出去。
那个时候这么做,当然是为了尽快的把产品卖出去。求快之下,漏洞是不可避免的。而第一期的代理合同中,最大的漏洞或者说是弊端有两个——一是一级代理中有的只是付了代理费,但是自己却并没有建立行销机构,而是直接仗着公司总代的名义,大肆在区域内分包二三级甚至是县镇级的代理权。仅仅是靠着这一波,第一期的代理商就赚了不少。
而第二个漏洞,则是各地区以及代理的费用总体来说都相差不大。
但是这就产生了一个问题——就像京城这种一线城市代理,和省代理相比,自然是吃亏的。但是当时唯你在央视刚刚投放了广告,第一批的代理商中许多人都是想着不管哪个地区的代理,先抓在手里再说。
所以第一期代理的分配,期中是有很大问题的。
一些人靠着卖次级代理大赚特赚,但是其中一些人,就只能费劲巴力的跑市场,联系渠道,铺设销售终端。
而现在,李宪的这个拍卖,正是看出并利用了这一点。
不患寡患不均,看似铁板一块抱起团来跟分公司叫板的代理商们,不可能是铁板一块。
唯你卫生巾仗着《达人秀》的热播,市场占有率已经破六。
而节目的热播,也让港城的林家和郝一夫看到了内陆电视行业的巨大潜力,日前已经决定在第一季的八期节目录制完毕后,马上推出第二期。节目的策划都已经做出来了,按照那边的想法,第一期节目新北为了突出卫生巾的广告效果,为节目选手添加了女性的性别限制。
这大大的降低了这档节目的潜力,而第二期的《达人秀》选手则取消了这种限制。到那个时候,这档节目的收视,肯定是要再上一层楼的。毕竟,现在这个时节,男性电视观众还是主流。
可以预见的是,只要《达人秀》火下去,作为唯一赞助商和冠名商的唯你卫生巾,只要不自己做大死,在未来一段时间内占据国内卫生巾市场龙头地位,没有一点儿的悬念。
没办法,当下的卫生巾市场里头,几个大品牌各有优点,但是综合起来说,其实在卫生巾品质上都差不离儿。
拼的,就是个营销。
而新北的这一轮营销的重构与否,无可非议!
按照这个节奏,现在做唯你的代理商,只有赚多少钱的份儿,没有赔钱的份儿。这样的一个生意,李宪不相信,那些贪得无厌的代理商会不动心思。
只要人还有贪欲,那么拍卖会这波羊毛,他就割定了!
到时候,
请收藏:https://m.edtzi.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)