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恒安卫生巾厂。
听着市场副总付安全汇报着最近几天公司的订单量和出货量,总经理史文博脸色阴沉的就像是外面的天气一样。
“怎么会突然这个样子?”
史文博有点儿迷茫、
作为全国第一家做卫生巾的企业,恒安发展至今已经整整走了九个年头。在过去的九年之中,恒安旗下的安乐巾,一直是中国市场上卖得最好,名声最亮的女性经期护理产品。
但是突然杀出了新北唯你这匹黑马之后,一切都变了。
其实,从发展思路上来说,恒安和新北极其相似。一样是搞产品,一样是建立先进的生产基地,一样是投放广告。
甚至说,恒安搞第一款卫生巾的时候,远在东北的那个小子,中学还没毕业呢!
恒安在沿海地区以及港城的TVB投放广告的时候,新北都还没诞生!
就连布局产业基地,提升生产技术,引进全套的日本卫生巾生产线,恒安也足足比新北早了一年的时间。
可是现在呢?
处处领先的恒安,反倒是眼睁睁只能看着,看着新北的销量扶摇直上。将自己这个老品牌远拉越远。
没有办法,史文博决定跟紧新北的节奏。
新北在央视打广告火了,那行。我们恒安的安乐巾名气比你响,那就一起打广告!
在去年年底,恒安参加了央视的广告招标大会,以一千一百万的价格,拿下了中午新闻三十分之后的第二个广告位置。特地请了眼下正红的明星拍了广告片,在年初的时候投放了出去。
在史文博想来,就算是这一招不能立马在市场占有率上反超新北,可至少......不会被继续拉大差距吧?
在同行业竞争的激烈的情况下,如果不知道自己该怎么做才能完败对手。那么对手做什么自己就做什么,而且做得更好,投入更大,肯定是没错的。
但是偏偏,事情的结果,出乎了恒安所有人的意料。
包括史文博自己!
在央视广告投放的前半个多月,恒安的卫生巾销量确实有一波高峰。
那个时候,恒安公司的日订单甚至已经一度增长到了十二万件。为了迎合这样的新增订单高峰,当时意气风发的史文博甚至召告整个公司的员工——在年前年后这个阶段,公司一定要拿出拼命三郎的精神,趁着对手都在过年的时候,一举夺回恒安全国销量第一的宝座!
曾经有那么一度,在央视广告效应而产生的巨大机遇之下,整个公司的人,就包括一线的生产工人,都对史文博这个目标的可行性深信不疑。
但是现在,仅仅过去了十天。
一切,都化为了泡影。
就在《中国达人秀》热播之后,本来已经增长到大约百分之三十五的市场份额极具萎缩。单日出货量从十万件以上,骤然下降到了只有六七万的样子。
而
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