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其实,李宪决定对宝洁发起攻势,里面报复的心思的确也是有的。
但正如同他跟薛灵所说,为的,还是新北集团未来的出路。
卫生巾业务是他一直颇为看重的,相比于白酒和保健品这种时下能赚大钱,但是后续无力的生意,卫生巾绝壁是真爱。
对于卫生巾部的精力投入,甚至要大于纸业。只是卫生巾到底是吃技术的东西,有些事情倒是急不来。
宝洁公司进入中国市场,李宪原本没当回事儿。按照他的记忆,宝洁在进入中国之后,很长一段时间都是以日化洗护用品作为市场的敲门砖。包括畅销全国的舒肤佳香皂,佳洁士牙膏,汰渍,碧浪洗衣粉,以及飘柔,潘婷,海飞丝,这洗发露市场上的三家黄金马车。
至于卫生巾,印象之中在00年左右,宝洁才真正意义上的重视起来,在中国市场上推出占据了卫生巾市场半壁江山的护舒宝系列。
而在营销上,宝洁公司倒也是从一开始就认准了标王路线的。李宪依稀记得,秦池酒业因为灌装酒事件凉凉,爱多VCD一个标王之后见光死,步步高连续两年标王之后陷入危机,央视标王从制高点一下子滑落到02年两千多万之后,宝洁曾经以连续两年四个亿,共计约八个亿左右的标底救了谭稀松的场子。
可以说宝洁在进入中国之后,倒是颇为入乡随俗,走的就是曝光度直接转化销售额的路子。
这一点上,宝洁和新北有很大的共通之处。白酒,卫生巾,香皂牙膏洗发露,这都是生活之中高频消费品。只要品质过得去,销售渠道铺开,广告知名度一经打响,那妥妥的就是营业额。
也正是因为这样,李宪才高度的警惕宝洁这只在外企扎堆进入中国时期,为数不多能发展起来的洋老虎。
说句不好听的,此前在卫生巾市场上跟恒安竞争之中,李宪一点儿都没拿恒安当回事儿。
那个时候李宪想的是什么?
整个的卫生巾市场都是一片蓝海,与其在一二线城市厮杀,浪费营销资源,不如下大力气深耕市场,稳中求胜,将眼下中国妇女经期护理品使用观念提升上来。
事实也证明,李宪的想法和唯你品牌的发展路线是正确的。在过去的一年半里,新北集团不禁凭借着央视广告在一二线城市站稳了脚跟,更是凭借和三四线,甚至是县镇级别的代理商构成了稳定的销售网络,极大的开拓了次级市场。
没有这些,也就没有目前新北唯你卫生巾在全国百分之四十六的市场占有率。
但是宝洁和恒安可不一样。
这个公司,太可怕。
一个在国际市场上深耕了几十年,有着深厚的技术积累,纯熟的生产管理流程,更可怕的是拥有深厚财力还不惜代价做营销的公司.......
两个恒安
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