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深知台下坐着的企业家们中绝大部分的文化水平都不高,李宪在讲解的过程之中,尽自己所能的用通俗的方式去阐述营销学中的一些知识点。
为了方便,他直接以孔行动的那个“青楼论”做延伸,以妓女质量,嫖客或者是路过的男性潜在需求,以及老鸨针对性吆喝为例子,完整的将产品定位,客户痛点与营销方式阐述了出来。
效果意外的好。
一口气讲了四十多分钟,台下爆笑连连,但是在笑的同时,所有人手上的笔都没停!
本来,众人到李宪这儿来,其中相当一部分人的目的并不纯粹。
孔行动得了李宪指点,全胜食品厂仅仅是改变了一个产品形式,就在短短的一年之内从一个濒临倒闭的厂子,一跃成为年营收几百万级别甚至向千万级别迈进的企业。
有了这个例子在前头,很多人都是想借着这次培训的机会跟李宪搭上关系,让他私下里给自己出出招,也一下子来个咸鱼翻身的。
可是就在刚才短短的四十多分钟里,众人才惊奇的发现——自己的打算实在是太幼稚了。
李宪现在所讲的这些,完全就是在传授一种模式。只要将这个模式吃透了,还用得着去求点子?
他们所求的是鱼。
可是李宪现在所传授的,是渔啊!
台上,连续说了几十分钟,李宪感觉嗓子有点儿干。
洁白的衬衫袖子被他高高挽起,手上沾满了粉笔灰,配合从礼堂的窗外照在身上的一缕阳光,让他看起来似乎就真的像是一个刚刚毕业参加工作的教师一般。
将手中的粉笔头随意扔在纸篓里,他拧开了一瓶快泉水,润了润嗓子,继续道:“所以说,在营销的过程中。首先你要确定自己的产品与其他竞争对手存在至少是形势上的差异,而这种差异,必须满足客户的需求。咱们还是说青楼啊,先说了,每一个从青楼门前路过,身上带着作案工具的男人,理论上都是嫖客。对吧?”
台下一片哄笑。
“但是你怎么保证,让那些心怀鬼胎的男人进来呢?或者说,各位要是嫖客的话,什么样的姑娘会吸引你们进去呢?”
“长得漂亮!”台下马上有人响应。
“咿!老王你这个太肤浅,要是俺,俺就选个柰子屁股大的!”
“老孙呐,你这也太没格调了!逛窑子至少也得有点儿情趣是不是?要是我,我就选个会琴棋书画吹拉弹唱的。”
“你他娘的假正经,敢情花钱去是为了看娘们儿给你弹琴的?我同意老王的意见,逛窑子,那就得选个柰子大屁股翘的,那才带劲儿!”
看着台下气氛过于热烈,李宪无奈的笑了笑,叫了停。
“行了啊,咱们就是举个例子,各位可别入戏太深。我跟你们说啊,大家伙的电话号码我可都留了。打我这儿出去,我可
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