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跟所有二十世纪九十年代初期呼啸而起的新兴企业一样,沈阳飞龙走过的也是一条从小到大,聚沙成塔的艰辛道路。在这个充满了创业激情的狂飙岁月之中,如果说太阳神是珠江三角洲的企业领袖,娃哈哈是长江三角洲的模式代表的话,那么沈阳飞龙则堪称大东北创业典范。
这家公司在90年之前,还只是一个注册资金七十万,员工六十多人的小厂子。在总经理姜伟掌舵公司就任之后,此前一直以减肥茶为主要产品的飞龙进入了发展的快车道。
首先就是推出了适用人群更加广泛的“延生护宝液”,这个号称主要治理男女肾虚的口服液产品。
这个产品本身其实没啥特点,淫羊藿,红参,延胡索按比例配备而成,属于传统的中药方子。但是飞龙公司在充分的研究了太阳神,娃哈哈等企业依靠广告取胜的案例先例后,为这个平凡的产品注入了不平凡的营销——也就是在日后,甚至影响了整个90年代末期,00年代初期的“广告炸弹”!
中国消费者的广告意识是于中国企业一起进步成长的,在总经理姜伟的主持下,从91年年末,飞龙开始尝试在省内中大城市投放广告。就跟东北人的火爆脾气一样,飞龙的广告不打则罢了,一打就是惊天动地。
在投放广告的时候,直接就是报纸整版套红。同时电视,电台的黄金时段广告跟进。密集度之高,广告成本之大让人咋舌。在广告效果明显的这个时代,飞龙式的广告已经投放,往往会在短期之内造成轰动性的效应。
这样的战术,颇有《运动战理论》中“在局部战争中集中优势兵力打歼灭战”的风范。
实践证明,这个战术取得了令人意想不到的成果。在广告意识尚未成熟,其他企业广告不成规模的时代,密集的,不计成本的,哪怕是不讲究任何艺术效果的广告轰炸,本身就成了最有效的战术。
这种战术能够营造出一个让人窒息的热烈气氛,是市场在极短的时间内迅速启动。与此同时,也能给消费者造成“财大气粗”“有实力”以及“信誓旦旦”的直觉印象。
就是靠着各种不计成本,力求轰动的广告轰炸战略,飞龙在91年投入了广告费用120万,实现利润400万。92年投入广告费用1000万,利润飙升到6000万,在去年的93年,更是在全国范围内广告投入过亿,利润高达两个亿。
在飞龙出现之前,提起东北的企业,国民基本上的印象就是粗犷和僵化。正是在飞龙出现之后,中国人才摒弃了“东北人不会卖东西”的老印象——而且打这儿起,全国人民都意识到东北人卖起东西来的大嗓门儿,着实能把人吓死!
短短的两年多时间里就从东北地区一个名
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