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李宪在做忙活完广告之后一点儿都没闲着。
归真堂心脑康口服液遇到的销售难问题是多方面的。
虽然目前的保健品市场已经大热,不过总体来说市场还处于一种初级阶段,所以一款产品销量不尽人意,不仅仅有宣传方面的掣肘,肯定也有其他的一些短板。
发现了的,有销售渠道这块。
但是经过李宪这两天的思考,他觉得口服液的定价也明显有问题。
产品的定价是一种说简单就简单,说复杂就复杂的事情。最简单常见的,就是根据商品的成本定价。比如出厂价是一块钱,直接两块钱往出卖。
但是将定价这个事情复杂化,那学问可就大了去了。
在自己搞定了广告,公司的销售团队正在积极的建立销售渠道的同时,李宪召集了林翠公司的员工,就心脑康口服液的价格问题讨论了起来。
按照李宪的想法,心脑康目前198元的定价高了,得降。
对于这个决定,公司里面分成了两个阵营。同时出现了认同和反对两种声音。
“李总,我感觉目前咱们心脑康口服液的价位还算可以。咱们肯定不是市面上卖的最便宜的,但也不是最贵的啊!”
“就是,咱们药厂现在还能维持正常的开支,幸亏现在的这个定价了。出厂价二十八块钱,销售一百九十八,要是没这个利润,保健品这块业务早都做不下去了。”
“我同意两位副经理的意见。但作为销售主管,我要提醒李总一句,目前咱们的口服液已经卖了一个多月了。我们之前的直销员也是按照198这个价位往出推的,现在要是想降价,指定会寒了我们第一批顾客的心啊。”
对于这些个问题,李宪自然清楚。
不过他的心意已决,当初一百九十八的定价,是想着专门针对城镇老年人,配合发展直销代理的销售,加大代理们发展次级代理的积极性。
但是现在既然已经打算建立除代理之外的销售渠道,那么这个定价可就不行了。
现在国内还不时兴什么定价策略,商品价格往往都是按照市场的需求来定,没有一个统一的,科学的标准。就比如一双皮鞋,在温州那边儿的商场里可能也就20块钱零售价,但是到了东北这头某些商场里边,就卖四五十块钱。
随意的很,完全就是卖东西的人觉得什么价格能卖出去就定什么价。
但是在国外的一些营销管理领域,定价竞争策略已经出现并且被企业家和商人们普遍接受推广了开来。
虽然没有仔细的研究过,但是李宪作为一个二十一世纪的大好青年,经历过信息大爆炸的洗礼,对于这些事儿倒是有过了解。
就定价策略这一块,在完全垄断市场和充分竞争市场的不相同的。
现在的保健品肯定不是垄断市场,而在竞争市场里
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