您的那套直销模式。这个模式我研究过,看起来是个缩短供应环节,增大利润的一个模式。可是问题是,现在咱们需要的扩张,尽量的让我们的保健产品获得更大的市场,靠这个直销无疑是温水煮青蛙。”
“说的是。”马上有人附和,“我觉得李总这个直销,如果在我们把保健品的品牌打出去之后,有了一定量的拥护基础和品牌影响力,做这个东西会更好一些。到了那个时候,我们可以组建专门的直销团队去培训代理,然后让他们去发展次级代理。可是就目前的情况来说,咱们这归真堂心脑康要影响力没有,要时长占有率,咱们怕是在省内的市场占有率都不足千分之一,在这样的情况下,搞这个直销模式无疑是自废武功。我建议,公司重新启用区域代理的模式,先把市场占有率提上来。”
李宪点了点头。
说的有道理,自己之前是有些想当然了。只知道直销模式的皮毛,就想完全依赖这个看似有前途的模式,而忘了自己不是安利不是完美,而只是一个刚刚起步的保健品品牌。
没有科学的,统一的管理团队,没有行之有效的扩展机制。在刚刚起步的时候,凭借干休所一群老人的人脉关系带了一波节奏,就被胜利冲昏了头脑。
这是不对的。
默默的在自己的本子上记下了“渠道”二字,他抬起头,有问在场众人道:“还有呢?”
见李宪一脸虚心的模样,在场的众人积极性大涨。
立刻就有人说到:“还有就是推广!李总,酸菜业务上升的这么快,跟咱们的省台广告又很大的关系,可是咱们的保健品业务从开始到现在,您完全依赖的是直销代理的方面。这些代理,除了办了几场销售会,发了点儿传单之外,根本就没有对我们的归真堂心脑康进行有规模有影响力的宣传。之前我在恒源公司的时候,咱们的唯你卫生巾在央视投放了广告,可是作为补充,地方上的代理仍然会在地方电视台和报纸进行宣传。只要这样上下级形成联系的宣传,才能让品牌的知名度起来,从而让市场有积极的反馈。”
“对,说的对。”
“我同意王经理的意见。”
见到在场众人不断点头,李宪又在自己的本子上写下了“广告”二字。
事情在这里就已经明朗了。
虽然很不愿意承认,不过李宪总算是知道了保健品没做起来的关键问题在哪里。
自己,太依赖这个直销策略了。
不是说这个直销模式不好,而是自己把这个有前途的模式,用在错误的时机。
在场的众人又七七八八的说了一大堆,不过林翠公司现在要产能又产能,要原料有原料,翻来覆去,总还是没脱离渠道和广告这两大块。
想定了这些,李宪合上了自己的笔记本,从椅子上站了起来
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