类厂家崛起,会带来越来越薄的利润一样,随着91年开始外资涌入,国内国营私营卫生厂开始冒头之际开始,恒安就像是一条死死守护着自己骨头的大狗一般,踩着先人一步天地宽的基石,对着四面八方的挑战者亮起獠牙。
很累,但是换来的却是“市场第一”这块金字招牌。
“徐总,现在看来唯你的销量没什么变化。通过浦市闵翔超市的销售调查来看,上一周我们的安尔乐上架大促,唯你护翼的货架销量下降了2个百分点,几乎没什么变化。”
“加大促销力度!加大地方广告投放力度!”销售经理的报告做到一半,徐连杰挥手打断,“我要他们在半年之内,从一线市场退出去!”
……
“之前我们的报告显示,全国只有三十分之一的适龄女性会在经期使用卫生巾,而出去偏远地区,根据我们在卫生部拿到的资料来看,全国一二线城市之中,这个比例也不过才有二十五分之一。我想我们可以从卫生巾的使用意识,特别是年轻的女性群体这一块入手。”
滨城恒源,李宪卷着袖子,亲自带着一群小弟研究二线市场的开拓策略。
铅笔已经将白纸画乱七八糟,可是上面圈定勾画的核心却很清晰。
“李总,按照你的思路,我们可以针对高校和各个企事业单位。那里的年轻适龄女性比例更多。”
面对销售团队之中一个女性职员的提议,李宪用铅笔虚点了一下以示表扬,“好主意,但是要注意方式方法。”
想着李宪之前在邦业林业局那阵免费赠纸,让新浪特优短时间内走红的营销手段,立刻有人提议也依葫芦画瓢,针对高校和单位女性学生或职工来个免费体验活动。
这就有点儿不妥了,李宪笑着摆了摆手,“成本太大了,搞卫生纸的时候一卷才勾几分钱的成本,现在卫生巾这么玩儿可真玩儿不起。”
都是年轻人,李宪的年龄和公司里大多数的管理人员都差不多,交流起来没有顾及。与其说是在开会,更像是大学里一群人围在一起研究一道难题怎么解。
虽然效率有点儿低,但是在这个过程中的交流,全让人感到格外轻松。
被否决的人挠了挠后脑勺,不好意思的笑了。
“我的想法还是打一打慈善的名义。”李宪将铅笔扔在了纸上,双手撑着桌子,看着众人道:“你们说,咱们联合各地的医院妇科,搞个冠名的女性健康义诊,在义诊过程之中派出当地的销售团队,对前来参加义诊的女性进行唯你护翼卫生巾的宣传,怎么样?”
众人的眼睛亮了。
“很好的主意啊!不过我认为为了提高效率,义诊这个形式有些不妥。改成妇科健康专题讲座呢?直接把讲座放在大学里,然后提前以医院的名义对社会进行报纸和广播的宣传。”
“其实不冲突的嘛,讲座的时候也可以抽出一些前来参加的观众,进行现场的义诊。现在有妇科疾病的,除了那啥生活不干净的,无非就是生理期护理不到位的,我们可以把这一点充分的利用起来。提前和医院的大夫和专家打好招呼就好了嘛。”
在这样的场合之中,女性职员的点子要比男职员多太多。
看着公司业务部里那些金花不断的将李宪的主意完善补充强化,男同志们面红耳赤的同时,只能用别样的眼神看着。
“卧槽,虽然不太懂,但是听起来好厉害!”
看着一群带路的女司机,他们眼睛里都冒着小星星。
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