。”
“好,孙小姐。”
“商业地产招商谈判是招商中的一个重要工作,在招商谈判中,是有一定的技巧可循的,熟练的运用各种技巧,可以达到事半功倍的效果,从而成功的实现招商。在世纪商超招商中,就充分利用各种技巧,使得世纪商场招商十分理想。
商业地产项目在招商过程中,客户会对项目进行了解,因此需要回答客户的问题。对客户问题进行分类总结,问题很多,归纳起来,一共有五类。
第一类是地理位置,商业地产项目的地段是其是否具有价值的一个重要因素,因此客户对于地理位置的关注程度是很大的。一般有关地理位置的问题,我在案场总结了一下,主要有:
项目具体地理位置?
项目环境有何特色?
项目周围的主要交通设施有哪些?
项目附近公交班次、路线?
项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵?
项目所属居委会、派出所?
项目周围商业态及营业状况?
项目周围学校及其地点交通、距离?
项目周围医院及其地点交通、距离?
项目周围菜市场、游乐设施如何?
项目附近居住的是什么样的人?
项目离飞机场、汽车站多远?
地理环境对本项目有什么有利和不利因素?
第二类问题是项目状况,对于项目本身的情况,招商人员也要十分的熟悉,因为商户要对项目完全了解之后,才会下定决心是否租购。一般有关项目状况的问题,主要有:
项目开发商、设计单位、施工单位?
项目开业后的管理团队是那里来的?
项目业态定位是什么?
项目总占地面积、总建筑面积?
绿化率、容积率、建筑密度?
公摊系数?
国有土地使用年限、起始年月?
布局规划情况?
我们的品牌放在哪里?
我们周围都有哪些品牌?
为什么将哪个品牌放在我们旁边?
能否调换位置?
项目共几层?
各店铺的面积、深、宽?
每层有多少品牌商户?
滚梯、直梯、货梯有几部?
我们的送货车停在哪里?
从哪里上货?
项目的垃圾临时堆放在哪里?
项目在造型、设计上突出之处?
项目分几期?
何时开工、竣工、交付使用?
预计开业日期?
项目计划有多少品牌商户进入?
大主力店都有那几家?
项目的配套服务都有那些?
谷/span项目建筑地下层数及用途?
项目公共设施如何规划、使用?
项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计?
项目公摊主要包含哪些地方?
项目商业用电和商业用水的费用?
项目店铺内预留电话线吗?
项目地下停车场层高、总面积、车位数?
项目车位费用的收取情况?
第三类是操作方式。操作方式就是指如果进场,定金、租金之类
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