一个月光皎洁的夜晚,陈屿在魔都的一家餐厅约见了天空之城的总经理詹静。
天空之城公司本来就是魔都的公司,所以陈屿主动邀约后,詹静决定亲自来见见这位闻名魔都的大老板。
见面的氛围不错,两人的表现都很友好。
“真正能决定公司命运的永远不是管理层,陈总。”詹静看着三十多岁,她虽然不是大美女,但是面容精致,一看就是那种精英女性。
她神情郁郁的说道:“陈总既然想收购影托邦平台,那应该知道天空之城公司背后还有金主吧?我只是他们选出来的管理层,公司的命运不是我能决定的。”
“这点我当然知道。”陈屿笑着说道:“我希望詹总代表的管理层不会反对抖音科技对影托邦的收购。”
天空之城是全资分公司,管理层是决定不了公司的买卖。
但是,以詹静为首的管理层真的很有能力。影托邦上线时间不过一年,市场便已经打开了。
全国8000家影院,影托邦竟然和6000多家影院达成了合作。
就这一点,足可看出对方的能力了。如此人才,正是陈屿应该好好争取的。如果对方反对抖音科技收购,再收购后集体辞职,那就麻烦了。
詹静深深的叹了口气,神情不是那么好看。
本心里,她是不赞成收购的,如果抖音真的买下影托邦,她也许会带着公司管理层离开也说不定。
“影托邦的业务主要面对的是b端,这点其实很聪明。应为互联网票务市场经过两年的补贴大战下来,c端市场已经形成了巨头垄断的局面。但是b端市场还有潜力可挖。”陈屿见她不说话,也不着急,而是继续说道:“我说的没错吧?”
詹静点点头:“没错,我们起步太晚了,市场已经被瓜分完毕了,在c端投入资金我们没有优势,还不如将精力放在b端市场,这样做更能有效规避风险,提升用户数。”
陈屿先是附和:“c端有着猫眼,淘票票,时光网等强力竞争对手。如今,猫眼和淘票票已经拿下了票务市场百分之八十的份额。和他们对抗是不明智的,他们背后都有着互联网大厂的支持,要钱有钱,要资源有资源,与其如此。还不如开辟新的市场,避免正面竞争。”
詹静有些意外,她没有否认,反而点头道:“陈总了解的很详细。”
陈屿接着反问:“这种模式获利能有多少?没有流量支持,有多少用户知道影托邦?是与全国6000家影院合作是很厉害,可是这能带给用户多少优惠呢?每年每个公司能团购多少电影票?他们能在影托邦买票也能在其他平台买票。再者,一款APP的开发很容易,大型连锁影院甚至可以开发自家的APP。”
“陈总说的很有道理,这点我也有想过。”詹静归拢了一下
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