苏云帆在纸上画了一个很大的圆,用碳素笔指着它说道:“这就好比是电商市场的份额。很多人都以为,如今电商市场已经饱和了。可实际上,还远远没有。”
“华耀世纪和物宝天华每年的用户数一个是亿,一个是亿。但是,活跃用户只占百分之十,加起来都不到一亿。大部分的人,平时是很少网购的。”
他在饼状图上画出10%的区域。
他用笔敲了敲饼状图上空白的90%,问苏若瑄:“这是因为什么?”
苏若瑄不假思索的说道:“这是因为,不是每个人都需要频繁的网购。”
“不是不需要,而是他们对于网购不了解。”
他说着,在饼状图上画了起来。
“经常在网上买东西的,经济条件一般都比较不错。可是在三线城市以下,尤其是4-5线甚至农村,大部分人是不怎么网购的。其实,即便是购买最简单的生活必需购也比门店购买便宜。为什么他们不上网买呢?因为他们不懂!”
苏云帆写下了一个词汇“信息差”。
“姐姐你是精英、金领。可以说,你生活的圈子是整个国家的最上流层次。所以你接触到的人群里面,哪怕是最差最差的也都是大学毕业生。可是在全国,百分之九十以上的人口没有接受过大学教育,接触现代化的信息相对较少。”
“就拿网购来说,你不可能让农村的老大爷买瓶酒还得下载个APP吧?即便在APP上买酒,经常有优惠活动,甚至1元购酒还包邮。可是他们不知道呀!”
“正是这样的群体,是电商未挖掘出来的宝贵客户群!”
苏若瑄拖着脸看苏云帆认真的向自己分析,她发现,苏云帆在这种时候总是神采奕奕,眼睛里也包含着宇宙一样,那是他的雄心壮志。
她静静的等苏云帆说完,才开口道:“你自己都说了,这些人不喜欢网购,普遍收入也偏低。发掘他们的价值真的大吗?”
苏云帆自信的说:“当然大,因为他们有着巨大的人口基数。”
“哪怕我们只能从每个人手里赚到1块钱,这接近10亿人口就是10亿元。真正赚大钱的人,永远都是做惠民的大生意。全国的沙县小吃每年的收入加起来,一定比某个奢侈品牌的收入要高,就是这个道理。”
苏若瑄赞同的点了点头,“想法是很好,可是我们该如何让这些三、四线城市甚至农村的消费者网购呢?”
道理说出来非常的简单,龙腾集团不缺乏有商业头脑的天才,也经常有人向她提出天马行空的方案。可是,当她询问到具体如何执行的时候,那些天才就会暴露出自己不足的一面了。
曾经有一个世界一流大学的毕业生,刚进入集团的时候就洋洋洒洒写了一封万言书,给自己提建议要进行公司改革。
她看都没看一眼
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