张一鸣想要保持的期待感并不完全是针对经销商。
而是针对消费者。
就像是最开始代理小灵通的时候,先把概念放出去,吊足胃口,这样才会让消费者趋之若鹜。
虽然这些工作之前就开始了,但还不够。
张一鸣把市场部的人召集到了一起。
现在的市场部经理穆爽是从销售转过来的,因为在过去的一年多时间里,这个穆爽负责的几个经销商业绩都很稳定,特别是在公司活动政策的执行上,穆爽很有自己的一套。
张一鸣看过两次穆爽提交的活动总结,觉得这个人很有能力,后来再有活动,就让穆爽配合市场部做,结果都非常的好,穆爽在营销策划方面的能力非常出色,考察了几次之后,张一鸣就让李振庭正式把穆爽调到了市场部。
和很多业务公司的管理者不一样,张一鸣并不认同销售为王这四个字。
再厉害的销售,如果产品跟不上、服务跟不上,销售业绩也难以持久,销售为王的前提是有强大的产品支撑和市场营销保驾护航。
因为之前就从李振庭的嘴里听说了公司要针对诺基亚和sanxing做一次全国范围内的营销预热活动。
所以,在张一鸣组织召开这个会议之前,穆爽就带着市场部做出了一套详细的营销方案,张一鸣一进入会议室,就看到了面前摆放着的装订的整整齐齐的营销方案。
大概翻了一下,张一鸣让穆爽把营销方案做一下深入的解析。
这些东西都是穆爽亲自参与的,所以解析的非常流畅。
“你这个饥饿营销的方法是从哪里学来的?”
“是跟张总您偷师来的啊!”
穆爽三十岁上下,但因为长着一张圆脸,眼睛大,所以显得很年轻,看起来像是学生妹。
“跟我学来的?”
张一鸣还真不记得他对外提过这样的营销法。
“我分析了公司之前做过的历次的营销方案,特别是ut在申安的第一家专卖店做的那个活动,效果可以说是很惊艳的,吊胃口这招我以前在书上看到过,却没想到可以运用到营销上,而且张总对这一招应该也是很推崇的,所以我总结归纳了公司之前所有的营销方案,最后针对这两个品牌的产品做出了这个方案,我不知道怎么命名,就按着吊胃口的思路起了个饥饿营销四个字。”
人才啊!
张一鸣在心里赞了一句。
“穆经理有没有想过,按照你的这个时间轴来运作的话,公司这段时间需要承担的损失有多大。”
穆爽楞了一下。
这个她真的没有考虑过。
但是有得必有失,穆爽认为这些损失是必要的。
“我们将数万台机器堆积在库房里,没堆积一天就意味着损失一天的钱,你的预热期是半个月,后期收紧销售源口的时间是一个半月,按照现在ut的销售量,两个月
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