吕前。
之前在办公室不方便,所以张一鸣才会要求出来。
合作这件事,吕前是全程参与的,现在自然也需要吕前的意见。
意见书的内容不算多。
因为主要是针对一些关键点,相关的法律程序和约定的东西都没有体现。
单向控制?
吕前把这个条件反复的看了一遍。
也就是说,鸣振电子在代理诺基亚产品的过程中,要受控于诺基亚公司,也就是虽然鸣振电子是代理,拥有代理权,可是却需要接受诺基亚总部的政策调整、市场调整等一系列的要求。
也就是说,哪怕鸣振电子想要在国内搞一个针对产品的品牌联动活动,费用全部由鸣振电子承担,但只要诺基亚公司认为营销活动不好,就可以随时叫停,如果鸣振电子不遵从,就属于违约范畴。
换个说法,诺基亚公司针对国内市场设定了营销方案,要求鸣振电子落实执行,但是鸣振电子核实之后认为这类营销活动不适应国内市场,却不能拒绝,拒绝也是违约。
吕前的脸色有些沉。
紧跟着,利益分配。
鸣振电子在国内产生的一切收益,诺基亚公司都拥有利益共享权。
也就是说,除了正常的代理费和其他相关的费用,鸣振电子在国内针对诺基亚做的任何有获利行为的市场活动,都要有5%的收益是属于诺基亚公司的。
但反过来,如果因为鸣振电子自身的原因造成的各种损失,诺基亚不承担责任,并且如果影响到诺基亚的国际声誉和品牌形象,还要根据实际情况提供赔偿。
这是哪门子的合作,这分明是霸王条款。
其他的几个条件,也没有一条是公平的。
“一鸣,你不生气?”
吕前气的不轻。
说实话,他一直都很欣赏诺基亚公司的企业文化,也欣赏这个百年企业品牌的底蕴和发展史。
可是这份文件,让吕前的这些欣赏之情顿时粉碎成齑粉,化为乌有。
“有什么可生气的,任何一家企业,都是要站在自己的立场上考虑问题的,而且,他们和ut联系过了,提出的这些要求基本上也是我意料之中的。”
因为,这些合作条件,最开始的时候,也是ut方曾经体现出来的。
只不过后来因为他和樊智胜孙成为的关系处理的很好,两人本身又都非常倾向于留在国内,倾向于他这个合作伙伴,暗中出了不少力气。
再加上ut和诺基亚不是一个重量级的企业,ut虽然实力也很雄厚,但是它太年轻了,踏足市场的时间尚短,急需要品牌立足,所以在选择合作伙伴的要求上要比诺基亚宽松太多。
“那现在怎么办?”
“其人之道还治其人之身呗,他们有要求,我们也一样可以提要求,这才是平等的合作关系。”
张一鸣说完,就提笔修改文件。
只不过张一鸣是很客观的。
除了共享symbian系统这个条件,其余的条件他的态度都是中立的。
“你以前不是常说要把条件提的高一些,给对方讨价还价的空间嘛!”
看到张一鸣修改之后的变得非常中立没有任何倾向性的条件,吕前不解的问道。
“跟诺基亚这种公司不需要,而且我手里有他么想要的东西,这是我们合作的基础,其他的都不重要。”
张一鸣说完,又在空白处添了一条。
吕前看到张一鸣添的这条内容,忍不住翻了个白眼。
这小子该皮的时候不皮,不该皮的时候还真是顽皮的很。
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