t走向巅峰的人并不是樊智胜,当然还有一种可能,那就是樊智胜出了很大的问题,被ut高层封杀,决口不允许再提。
眼前的樊智胜短发,小眼睛,皮肤略黄,鼻翼两侧还有密密麻麻的小雀斑,绝对算不上美女,但却一眼就能看出来是个女强人。
“你刚才说你有资金?”
樊智胜先开口了,毕竟她是主。
“是,樊总可以直言,多少的资金储备能够有资格代理ut?”
“五百万,你有吗?”
其实这个数目不是死的,ut拥有雄厚的资金基础,他们完全可以先放货再回笼货款,在他们看来,代理商的能力比经济实力更重要,说白了,他们真实的想法是想花钱扶植培养一个自己人在国内来运作,而代理商是退而求其次的做法。
“有,樊总随时可以验资。”
张一鸣说的掷地有声,没有半分的迟疑。
樊智胜没想到张一鸣会是这样的态度。
五百万啊,在国内,除非中型或中型以上的公司才会有如此大量的资金储备,眼前的年轻人,怎么可能拥有这么大的资金储备。
“我能够听的出来,你之前应该是对ut做过一定的了解,那么你说说,如果让你代理ut产品,你会怎么做?”
这是老生常谈的问题,几乎是每一个代理商都会面对的问题。
“先做通国内大型运营商,让运营商成为销售和推广的主力,发展代理商,采取一点到线再到面的宣传模式,选取国内经济最发达的几个城市作为示范先锋店,由工程单作为业务的切入点,投入公益事业投放,一面树立企业形象,一面推进产品宣传。”
张一鸣说的很简单,但就是这么简单的几句话却让樊智胜激动起来。
这几句话也许在普通人的耳朵里听来很简单,很普通,可是樊智胜却知道,这几句话里凝结的智慧有多少,一个没有想法和眼界的人是绝对说不出这样的话的。
难道她回国这半年,就是为了等眼前的这个年轻人嘛?
“按照你这样的投放办法,前期的市场投入别说是五百万,可能五千万也未必能够做下来,这个想法听起来很好,但很难落地。”
尽管自己被惊艳到了,樊智胜却没有表现出分毫。
“ut差钱吗?”
呃!
樊智胜没想到张一鸣竟然会这么问。
“ut是找代理商,不是做直营。”
樊智胜在心里干咳了一声说道。
“我看不是,我觉得ut真正想要找的是一个值得信任的合作伙伴,代替ut在国内市场冲锋陷阵,打先锋,这样市场的主动权会一直握在ut手里,哪怕有朝一日ut回收销售权限也没有任何的阻力,樊总说是吗?”
这次,樊智胜再次被张一鸣说的话惊讶的噎了一口。
她从美国归来之前,大老板就亲口对她说:先谋孤狼,次谋豺,换言之,就是优先找到个人能力突出的人担任ut在国内的推广和销售,若无这样的人才,就找具有实力和行业影响力的企业做代理,孤狼虽勇,独木难成舟,若真有一日双方起冲突,退可攻进可守,对公司没有任何的影响,豺性狡,成群而动,野心大而攻击性强,但凡有其他的选择,尽量避之。
张一鸣刚才说的,就是大老板所表达的意思。
这个年轻人到底什么来头,怎么说话能够如此的一针见血,直插心口。
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