“市场部已经在做了,我回头会让市场部传真过来,我今天......”
李振庭没想到比尔一开口就是提计划。
“市场部?李,这就是你争取代理权的态度?”
李振庭的反应让比尔很不满,之前从张一鸣身上憋的气,无形之中全都撒在了李振庭身上。
“比尔,国内的情况你也知道,股权分割案分去了我大部分的精力,一面要应付官司,一面还要稳住市场,计划的事情我真的是有心无力,而且,我今天来,是有更好的想法要跟比尔沟通。”
李振庭解释了一下。
比尔看着李振庭,没有立刻开口。
但是刚刚的一番话,李振庭和张一鸣的能力高低立现。
“什么想法?”
听到比尔给了机会,李振庭坐直了身子。
“ut目前在国内的情况您也清楚,被手机市场挤兑的很厉害,乡镇计划也只是治标不治本,市场就那么大,被手机分去一部分不说,天美通讯还占去了很大一部分,如果我们能够首先中断和天美通讯的合作,就能找回很大一部分市场份额。”
李振庭一边分析,一边看着比尔,看到比尔没有什么表现,这才继续。
“手机的发展势不可挡,ut想要争取市场,就要找到更加合适的立足点,寻求更多样的销售方式,比如跟手机捆绑销售,比如打促销战,或者走工程单,只要市场能够稳定住,ut就还有机会。”
李振庭脑袋是乱的。
他不是没想过怎么说服比尔,但那要到最后一步,不可不为的时候。
ut全球的市场都不景气,大部分希望都是放在国内市场的,别的不说,光是这一点,ut就矮了一头。
比尔看着李振庭,嘴角微微扯了起来。
“李的意思是,打价格战?让ut调整价格,通过低价保住市场?”
“低价只是暂时进行的市场策略,等到市场稳定住了,ut的新品还是可以把价格拉回去,非常时期用非常手段,这是最简单有效的。”
李振庭自己也知道他的这个想法不是什么好想法,但ut本来就是落山的日头,张一鸣的那个乡镇计划就能挽救ut的命运吗?
也不过就是临时救急的手段罢了。
“李,你的目的是想要ut配合你在代理权的争夺中获胜,是这样吗?”
“比尔先生,这些年来,ut在国内的运作都是我在操作,市场的实际情况如何,我比张一鸣更清楚,他的确是数据做的漂亮,但只是纸上谈兵,ut要想要继续在国内销售,我想要拿到代理权,我们的利益并不冲突。”
“那么李是不是能够保证ut在国内的销售额不下滑,至少一年内保持现在的销售数据?”
“比尔先生,市场是瞬息万变的,销售数据不仅是我,我想任何一个从事市场销售的人都不敢做这样的承诺。”
李
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