谈判,就是来来回回试探,再揣摩对方的底线。
几家苹果贸易公司,再次约见张雪娇,想问出她平时的分成比例。
换了别人,可能还耍耍心眼,说些不靠谱的话。
张雪娇才懒得废话:“母婴用品20%,其他都是15%。”
这个比例远远超出了他们的预料。
苹果这东西,随行就市,没多少溢价空间。
都不说20%了,拿出15%当做带货费,都有些吃不消。
张雪娇又不傻,她看出来了,问道:“你们主营哪种苹果?”
“富士。”
果然如此。
张雪娇接着问:“你们知不知道瑞阳和瑞雪?”
几个总监都在笑,他们公司就在试验站附近,怎么可能不知道?
再说他们都是推广联盟的一员。
“你们觉得瑞阳和瑞雪前景怎么样?”
提到苹果,总监们还是很有经验的。
其中一个回道:“有幸品尝过赵教授培育的瑞阳,甜度高,果肉脆,外观也漂亮,相信上市以后能卖的不错。”
聊了会儿苹果,话题又转了回来,他们希望张雪娇能降降价。
张雪娇本来也没打算要太多钱:“咱都是推广联盟的会员,互相帮助是应该的,我也不多说,5%。”
几位总监互相交换了眼神,觉得可以接受,都同意了。
张雪娇厚着脸皮开口:“你们要是有熟悉的种植企业或个人,麻烦介绍一下。”
“自然。”
“应该的。”
几方愉快地签了合同,张雪娇第二天一早收到了十几箱样品,还有每种的价格。
这时候她才发现,她对苹果的了解太少了。
样品分成几类,有普通的,也有礼盒装,还有精品礼盒装。
里面最贵的那一箱,个头贼大,果径超过了9厘米,色泽鲜艳,没有任何瑕疵,配上精美的包装箱,10斤装卖120块。
个头稍小一些,果径8厘米左右的,十斤精品装也卖到了88块钱。
除此之外,还有为圣诞节推出的单个包装,一个苹果就卖10块钱。
张雪娇想起去年宋哲的苹果,果径8厘米以上的,一斤才卖3块。
由此可见包装的重要性。
她给宋哲打电话,得知今年苹果大丰收,收购价比去年还低。
“哥,我给你发几张照片。”
挂了电话,张雪娇将苹果样品拍照发给了宋哲,还贴心地附上了价格。
宋哲回消息,说他早就见过这样的,只是他果园规模小,每年产量有限,储存不便,于其费劲搞这些,不如直接卖给大公司。
张雪娇还想挣扎一下:“哥,要是盖一间储存苹果的冷库,大概多少钱?”
宋哲说他没有具体了解,只是曾经听人说过,高3米3,底面积500平方的冷库,最少需要四五十万。
张雪娇蔫了,正在盖楼,她现在最缺的就是钱。
税务局查完帐了,今年非要让张雪娇当纳税明星
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