但这一行比拼的并不是技术,而是创意,无数大型公司都没能成功,三星也是其中之一,推出的几款游戏也只能在韩国本土打转,根本出不了国外。
李健熙点头道:“徐先生说的很对,是我们过于执着,放弃了自己本身的经营理念了。”
“请坐!”徐志带着李健熙来到了会客厅。
李健熙坐的笔直,说道:“徐先生,今天,我来这里,是希望能够与贵公司旗下的电视业务继续合作。”
“这种事你应该找专业的人,而不是找我。”徐志摇头说道,如果不是因为他知道三星的未来,而且来的就是李健熙,不然,一家代工厂来人徐志是不可能接见的。
李健熙点头道:“徐先生请听我说完,为了表达诚意,我方愿意在现在的价格基础上降低10-15美元,这是所有价格的清单。”
“10-15美元?”徐志也愣了下,这可是大让利。彩色电视机在目前的欧美已经被认定为夕阳产业,虽然整体规模很大,但品牌太多,竞争激烈,很多品牌的利润都只有几个点,三星现在让利这么多,自己纵然还有利润,但也不会太多。
李健熙说完立刻从文件包中取出一份文件,站起来递给了徐志。
徐志接了过来看了一眼,是一个简单的表格,列牌标注了从25-39英寸的彩电,后面的则是现在价格与让利后的价格。
徐志说道:“贵公司一次性降低这么多报价,的确很有吸引力。”
李健熙笑道:“我们三星在乎的是能够与美的公司长期的合作,这次的让利就是为了如此,但是,我方还有一个请求。”
“说吧。”徐志笑了笑,这三星纵然眼光再长远,也不可能放着这么多钱不赚而主动让利,虽然深海市的工厂一旦建成投产,成本会更一步降低,但想要等到产能恢复当初湾湾工厂的产能,至少还需要2年时间。三星完全可以等那时再降价。
李健熙说道:“徐先生,我们三星电子公司在我国釜山市兴建了一座大型的内存制造厂,所以我希望在内存芯片业务上能够进入美的的采购名单之中。”
美的公司的主打产品是街机、家庭游戏机及卡带、Gameboy、个人电脑,这其中Gameboy与游戏机卡带,每个月的全球销量都突破几十万台,这些都需要大量的内存芯片,在亚洲,美的公司已经成为最大的一家内存芯片采购商。
美的公司自己在湾湾的芯片工厂刚刚进入全力生产的状态,就被自家的订单压的喘不过气,张中谋已经在谋划准备再度购买2条4英寸生产线,不过根据估计,即使到时候新生产线投入了进去,也跟不上美的公司的需求,外购芯片在这几年之内还是必然。
而现在国际上的情况是现在全球芯片产能过剩,完全是买方市场,三星旗下的半导体根本就没有名气,日子也不好过。
“以电视业务的让利,谋划半导体行业的发展!”徐志也明白了李健熙来此的目的,但也不得不佩服这家伙的眼力及决心。
现在的三星代工RCA电视机是百赚不赔,但半导体领域即使获得了美的的订单也未必能怎样,但李健熙还是如此做了,对他来说,电视业务现在利润大一点,但成长空间小。而半导体领域则正好相反,现在亏损严重,但未来前途不可限量。
半导体制造是一个不进则退的行业,没有持续的投入、长期不停的生产,良品率与成本根本无法获得进步,而这些都需要一个长期且持续的订单,而美的公司显然能给予这样的要求!
“三星公司能接受入股吗?”徐志并没有直接回答李健熙的问题,反而冷不丁的问道。
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