代后的,约克这一条生产线是七八年前的,自动化水平不够,当年的新生产线估计在五百万美元左右。”
徐志笑道:“其实我们还不需要这种自动化程度高的生产线,因为美国人工成本太高,所以现在流行上自动化,但是在我们这边,是反过来的,人工成本低,自动化生产线的设备必然更复杂,成本更高,所以这种老式的反而更好。”
何国原点头笑道:“话是不错,不过如果我们不买这条生产线,估计他们也只能放在厂房里吃灰了,想卖出高价,真的把我们当傻子吗?”
徐志道:“我也不会当这个傻子,如果得不到约克完整的销售渠道,这么大的生产线,买回来造出的冰箱我难道送人不成?”
何国原说道:“我见过他们的董事长,他的态度比较暧昧,也没有拒绝,但也没有同意,只是说还在思考。”
“真是麻烦!”徐志不耐烦的说道,不过涉及到这么大笔的交易,肯定要经过长时间的谈判,对方没拒绝,显然也有着出手的心思,只是可能还没确定下来而已。
何国原道:“我从约克公司拿回来了一些冰箱压缩机,也从超市买了几台成品冰箱,现在这些已经空运送到了RB的一家检测结机构,估计再等一段时间,就有成果了。”
“好。”徐志又对曹立忠说道:“曹生,这件事还要辛苦你多多追踪。”
曹立忠道:“徐生客气了,这是应该的。”
徐志道:“你们部门现在的任务还是专研新产品研发,另外,你在国际市场上再看看,有没有其他公司愿意出售压缩机技术的,我们也不用在一颗树上吊死。
如果你的产品出来了,这边谈判还没结束,那我们就自己购买一条小的生产线,自己生产。”
曹立忠苦笑着回答道:“徐生,其实像约克这次的机会也是很难得的,一般来说,买压缩机很容易,可是想买成套的完整技术真的很难,即使是几年前的上一代技术。”
徐志道:“这么说我们也算运气不错了?”
何国原点头道:“也差不多,不过约克碰到我们也一样是难得,他们公司想处理掉手中这么大的生产线,恐怕除了一些急需这种技术的发展中国家,没人能接手,但400万美金可不是小数目。”
“发展中国家。”徐志突然想到,在改革开放后,内地似乎也拼命的引进各种技术,这冰箱也是其中一种,如果等到那个时候,恐怕还会出更多的竞争问题。
历史上国内自主的现代化冰箱压缩机似乎要等到90年代才会开始国产,这也说明了当时的情况,想引进压缩机的核心生产技术,还是很费劲的。
(50年代国内就能生产压缩机,只不过寿命效率能耗什么的差距比较大,就和汽车发动机一样。)
徐志对何国原说道:“在美国,应该有这种专业的商业谈判律师,这件事你交给他们负责,反正谈的越低,他们的收入越高,你只要了解进度就好了。等RB那边的报告出来,合适的话就开始展开正式的商业谈判。
我们的原则就是要么整个部门连同生产线买下来,要么就只要技术,或者就一拍两散!想把生产线单独卖给我们,那是做梦,我得有多脑残才会做出这种决定。”
何国原问道:“那如果成功了,这套设备我们运到什么地方?还是弯弯吗?香江是不可能的,占地面积太大了,除非是新界北部那种地方地价才会比较便宜,不过那边道路交通太差,我们的产品和设备虽然谈不上重型工业,不过对交通还是有很高要求的。”
徐志笑道:“不急,我自有打算。”
……
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