了指另一边展台放着的芯片样品,对盖尔克说道:“最近这两年,我们和国内很多家企业建立了合作关系,接受各种芯片定制和代工的生意,目前我们每年出产的芯片已经突破了3亿颗,芯片业务才是我们天音集团最主要的利润来源,而且几年前的时候,我们就已经在香港设立了分公司,光是去年一年,就为你们欧洲客户提供了将近两千万片的单片机,所以其实我们在欧洲也是有很多合作伙伴的。”
“了不起。”盖尔克点点头,说道:“今天来贵公司给我带来了非常多的惊喜,关于咱们双方合作的事情,我会和总公司那边进行汇报,我相信到时候一定会有一个让咱们双方都满意的方案。”
“我也非常期待这一天。”段云微笑着说道。
“你送的这件礼物我收下了,我身边也没有其他的东西可以回赠,只能等我回到公司之后,再把礼物寄给你。”盖尔克说道。
“什么礼物?”段云好奇的问道。
“暂时保密,不过既然你送了我这么珍贵的礼物,我肯定也会送给你一样好东西。”盖尔克故意卖了个关子说道。
在他们德国的礼仪中,收到礼物是必须要有回赠的,而且眼下双方互送礼物,其实也都是有的商业目的的。
段云送给对方一个手机,是希望这款产品将来能够销售到欧洲,毕竟将来智能手机对段云来说,是个非常大的商业布局,如果能在这两年就逐步打开欧洲的手机市场,那对他日后在欧洲发售智能手机奠定一个非常强大的基础。
而且从技术上来说,天音集团目前和华为联合研发的手机并不输给欧洲的同类产品,并且更为重要的是,天音集团还能自产芯片,这无疑是个非常巨大的优势,因为无论是什么样的产品,只有做出差异和优势,才能拥有这个行业的话语权,同时也有最大的定价空间。
后世的时候,虽然国产手机畅销全球,但因为核心部件还是欧美生产,所以除了华为之外,这些国内的手机企业充其量只能成为技术整合商,零部件的价格本身就限制了整机的价格,这就导致利润大部分被上游的零部件供应商赚取,而国内的厂家只能赚取一些相对微薄的利润。
但是如果想让国旗电器代理他们公司生产的手机,段云可能要做出一些妥协和让步,比如让出大部分在欧洲地区销售的利润,以此来换取博西电器的销售网络和渠道。
虽然目前双方在DVD专利授权方面存在非常大的价格分歧,但是段云也知道,这种谈判是绝对不会轻松的,需要花费很多的时间,而且也需要双方都做出一定的妥协,才可能达成最终的合同。
随后,段云领着盖尔克又参观了他们公司的其他一些产品,整个过程气氛非常的友好,另外通过这次参观,也让盖尔克对段云肃然起敬,让他完全颠覆了之前对中国企业的一些偏见和印象。
当天晚上,段云又邀请盖尔克来到自家做客,双方共进晚餐,他的也比较投机,彼此都给对方留下了非常好的印象。
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