整个企业连一个销售人员都没有,这在八十年代前中期是很正常的事情。计划经济时代过来的企业,哪里懂得找销售!
服装厂这种三产,本来就是靠运输公司的订单过活,当然也没有销售人员。
如今服装厂四个车间开足马力,已经生产出了四千多套皮夹克,可一件都还没卖出去呢,这四千套皮夹克,光是成本就用掉了十六万,李卫东当然要尽快的将皮夹克卖出去,以回笼资金。
衣服这类商品,摆上供销社的货架是一个好的选择,然而当时的供销社还是牛币哄哄的,对于商品、对顾客都是挑三拣四,显然不是一个友善的合作伙伴。
皮夹克的成本是四十块一件,李卫东作为一个老黑心商人,打算卖七十块一件。
这样的价格,凭着青河地区的消费能力,也消化不了四千多套皮夹克。所以还是得把皮夹克运到周边城市去出售。
然而就凭李卫东一个人,根本不可能构建周边数个城市的销售网络。
对于皮夹克的销售,李卫东早已经想好了方案。
只见李卫东找了个蛇皮麻袋,装上十几件皮夹克,自己还穿上一件,骑着摩托车,直奔青河客运车站而去。
到了客运车站,李卫东并没有进去,而是一路往西,去了青河客运西边的一片城乡结合部地区,这里有一片空地,全都是摆地摊的人,自发的形成了一个小市场。
小市场很热闹,汇集了各种小商品,什么粗布针线、锅碗瓢盆,各种日用小百货应有尽有。
而最多的还是衣服和鞋子。
李卫东骑着摩托车,在市场里转悠着,看到一个卖喇叭裤的服装摊位,立刻凑了上去。
摊主见来了个骑摩托车的青年,而且还是穿皮的,立刻判断遇到了个有钱的高干子弟,脸上顿时堆满了笑容。
“同志,要点啥?我这里的喇叭裤,今天早晨刚从南方进来的货。”摊主开口说道。
李卫东一听这摊主是本地口音,顿时摇了摇头:“不要。”然后一加油门,继续向前逛去。
很快的,李卫东又看到了一个卖牛仔裤的。
皮夹克和摩托车很显眼,摊主立刻走上前去,向李卫东推销。
“同志,来看看牛仔裤么,都是新款,港岛明星穿的都是这个。”
这个摊主操着一口南方口音,李卫东马上停了下来,开口问道:“温州来的?”
“是啊,瑞安的。”摊主开口答道。
“终于找到一个。”李卫东马上从摩托车上走下了,来到摊主身旁,开口问道:“老板这么称呼?”
老板这个词,在八六年可不常用,南方民营经济发达的城市还好一些,在北方那些以传统工业为主的城市里,称呼别人“老板”总觉得有些别扭。
青河是个不算发达的北方城市,对于“老板”这个称呼更是陌生,至少这个温州摊主来到
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