李卫东料定王贵不会收礼,其实与什么“真正的企业家”没有关系。
真正原因是李卫东知道,青河建设公司会成为王贵自己的企业。
未来的青河建设公司,光是一级承包资质就有二十多个,绝对算得上是国内建筑业中一流的存在。
而且青河建设还采取多元化经营策略,逐渐发展成为了一家集建筑施工、装饰装修、设备安装、商贸物流、建材生产、房地产开发于一体的大型集团,每年的营业额便有好几百亿。
在这个过程当中,王贵也通过各种手段,比如股份回购、业务拆分和重组等,最终成功的控制了青河建设集团的大部分的股份。
也就是说未来的青河建设集团,性质上跟富康工程一样,表面是股份制企业,实际上都老板拥有绝对的控股权,一切都是老板说的算。
以事后诸葛亮的眼光看,王贵是早有预谋,将青河建设公司变成自己的企业,所以李卫东便断定,王贵不可能收取丁友亮的礼物。
丁友亮给王贵送礼,无非就是希望青河建设公司可以从重型机械厂购买工程设备。
事前送礼,事后给回扣,这永远都是销售人员无往不利的手段,很多采购负责人,都会倒在这一招之下。
然而羊毛出在羊身上,这送礼物的开支,以及日后的回扣,最终都是要附加在产品的价格当中,卖东西的人总是要将这一笔开支赚回来的。
现在的王贵已经开始筹划,将青河建设变成自己的企业,那青河建设花出去的每一分钱,就等于是花了王贵的钱,这当然也包括采购工程设备的花费。
这只“金鸡报晓”是很贵重,也很显示诚意,但丁友亮送这份礼物,日后会通过卖工程设备,百倍千倍的赚回来。
而王贵要是收了这份贵重的礼物,就要替丁友亮办事,到时候青河建设公司便要从重型机械厂采购工程设备,这等于是王贵自己花大价钱,给自己买了这一只“金鸡报晓”。
这么不划算的买卖,王贵当然不会去做。
既然是花自己的钱,自然是要追求一个物美价廉,王贵宁愿要一个工程设备的采购价,或者多要几次免费保养,也不想要“金鸡报喜”这种华而不实的东西。
我自己就是老板,怎么可能再跟你玩什么收礼办事?怎么可能再吃回扣!那不是自己给自己拆台么!
丁友亮显然没有意识到这一点,他还以为送点礼,再给点回扣,就能做成这单生意。他全然没有意识到,王贵是想自己当老板。
在这方面,丁友亮的悟性显然远不如李卫东。
丁友亮毕竟是计划经济时代走过来的国企领导,他的思维逻辑和办事方式,也是从计划经济时代沿袭过来的。这市场经济下的民营企业经营者,是格格不入的。
简单的说就是丁友亮没有当过老板,不
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