,或多或少都有这个问题。
主要表现为顾客少、营业额少、没有更多资源投入更高深领域的研究。
说到底,就是钱赚的不多。
根源是亚都德王国的市场太小。
但在周鸣眼里,市场小,不代表没有利润增长的空间。
可以通过多种办法,把市场做大。
比如说分期付款、改售为租、降价促销,增加客户数量……达到人为培养市场的效果。
周鸣这一套,刚开始,没几个老头听,反而觉得荒唐。
只有“佩奇魔法书店”的店长卡洛兹,听了周鸣的理论后,心里一动,根据他的一些建议,做了一些尝试。
推出了三种服务。
分别是“会员卡租书服务”、“分期购书服务”、“以书换书服务”。
租书服务是指客户交一笔押金,然后按小时收费,在店内阅读,允许做少量的笔记,如果顾客损坏书籍,则需要赔偿。
分期购书是指客户一次性买不起的魔法书,可分多次付款,等钱全部付清后,他才可以把预订的魔法书买走。
以书换书则是流落民间的一些魔法书或资料,如果有一定的价值,可以拿到书店里交换,以书换书,如此,个人与书店老板手上,都增加了一本书籍,丰富了各自的藏书。
三项服务,或多或少都有一些缺陷,但推出之后,不过两个月的时间,佩奇魔法书店的盈利,增加了八成之多。
有了上百人的固定客户,新增了30多本藏书。
卡洛兹店长,可以说尝到了大甜头。
其他店铺看在眼里,也纷纷行动,根据周鸣的建议,相继推出了一些促销制度或手段,譬如说限期特价、搞搞打折活动什么的,效果都相当明显。
自然,在这些店长老头的眼中,周鸣成了个“头脑灵活”、“鬼点子多”的天才人物。
此外,在跟马丁决斗之前,周鸣还把几个店长老头叫到了一起,跟他们谈了“打广告”的重要性。
要提高店铺内魔法物品的销量,广告必须打得好。
譬如说增益法杖,镶嵌了魔核的法杖,虽然价格昂贵,但可以不消耗魔力地释放魔法,这在魔力耗尽时非常好用,但过高的售价,导致亚都德王国,这类法杖无人问津,有些人甚至不知镶嵌魔核的法杖,具有这样的功能。
如果有人拿着这类法杖,在围观魔法师较多的场合下使用(如擂台),肯定会起到很好的效果。
还有魔法卷轴,对好用不贵,但属于一次性用品的魔法卷轴,周鸣觉得开“魔法卷轴店”的巴辛布先生,实在太悲惨了,因为他辛苦制作出的魔法卷轴,每年的总销量,还不到100卷,年销售额不到10万,很多人买了只是图个新鲜,想玩一下而已。
对此周鸣拉着巴辛布先生的手道:
“广告啊,巴辛布先生,您店里的卷轴,必须得打个好广告
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