如今,在主动和被动中,陆浩实际占据比较主动的位置,无论是对市场,还是肯德基未来的发展,他都更加的有把握,有信心。
在谈判的过程中,可以适当的掌握主动权,为自己谋夺更多的利益。
所以其实可以在具体的合作细则之中,写一些更加偏向于自己的条款,甚至于在最后,陆浩还加了一个对赌协议。
一年的时间内在江城开3家肯德基分店,如果做不到这一点,可以调高相应的费用,如管理费,如广告费,等等,如果能够做到这一点,则降低相应的费用,如管理费,如广告费,等等。
三年的时间内在江城开15家肯德基分店,五年的时间内开30家肯德基分店,能够达到这个程度,同样的,跟上述一样,也作出相应的优惠,如果达不到,则是做出一些获惩罚。
现在签订合同,还很少用对赌协议。
对赌协议实际上是一种金融学的术语,投资方和融资方因为对未来不确定,所以用这种方式保障各自的利益。
几十年后,对赌协议会被大众所熟知,最为常见的就是在电影投资中,一名导演要拍某部电影,但是拉不到投资,于是就采用对赌的方式,票房达到多少个亿就如何分钱,票房达不到多少就如何惩罚。
这样才能吸引投资方,让投资方看到有利可图,愿意花钱投资。
而现在,陆浩将这一点写进了跟肯德基具体合作的条款中,跟肯德基合作的时候提出来,到时候对肯德基过来谈判的队伍肯定又会是比较新颖的条款,能够对他们的心理和思想造成冲击,这样自己在谈判中就能够再掌握一些主动权。
有了主动权,很多地方就能够按照自己的意思开展下去,能够为自己争取到更多的利益。
这都是谈判的技巧。
不能够将主动权让出去,得要自己掌握主动权。
5天的时间就这么过去了。
天气愈发的炎热,道路上方的空气因为太过炙热而发生了扭曲。
普通老百姓解暑的方式就是蒲扇,但达到这个温度,实际上蒲扇,甚至风扇都起不了多大的作用,风都是热乎的。
饭菜之类的,坏的也快,筒子楼里各种味道窜到一起。
但是这样的天气,万佳汽水的销量却是进一步的增多,大街小巷随处都能够看到万家佳水,甚至每天在万佳饮料厂门口的老板都不少,其中很多都是来自江城附近的市县,还有外地的生意人过来,想要批发万佳汽水。
百姓的苦日子,相关生意人的好日子。
人类的悲欢并不相通。
不过,陆浩倒也没有因为万佳汽水销量的进一步提升就多高兴,他的关注点没有放在万佳汽水上面,如今万佳汽水在江城的地位,包括在省内的地位,几乎可以算是稳固了,重点是向外的扩张,在外地的落子。
最近,
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