“重要的还是得要自身的实力强大,这样才能够在谈判之中占据主导权,只要有实力,就不怕没有合作的对象,能够让对方赚到钱,有利可图,在谈判之中就能够占据主导权。”
“天上不会掉馅饼,除了父母之外,也不会有人无缘无故的对你好,所以能够谈成合作也不是对方对你有多么的好,而是因为你对对方有价值,能够让对方获取利益。”
陆浩开着车,跟黄明华聊着。
“晋省那边应该是没有多大的问题了,以梁振海的能力,在那边帮着我们拿下一家饮料厂,肯定是没有问题的,所以你现在要开始着手准备跟那边的经销商联系,给他们信心,同时,也要好好的笼络这帮人,将这些经销商抓在自己的手上,尽力扩大经销渠道,与梁振海不交恶,但是也得要做好竞争的准备。”陆浩提醒道。
哪怕梁振海会成为自己在晋省的经销商,而且是比较大的那一种,但是陆浩也让黄明华保持警惕,跟梁振海保持竞争的关系。
“要是让梁老板知道了,他会不会不快,跟咱们之间的合作会不会发生变故?”黄明华有些担心的问道。
“刚刚在饭桌上,不就已经讲清楚了吗?我态度那么坚决,但是梁振海还是能够想通其中的利害关系,退缩了,同意了我的要求,万佳饮料厂的经销渠道肯定不能够被他垄断,他也能够理解,只要能够获取利益,这点都是小问题,而且到了他这个身家,在知道我的实力之后,不会轻易的动怒。”陆浩说道。
“从他肯邀请我们参加这个饭局,可以坐下来谈,就能说明他是一个会冷静思考的人,即便有一些冲动,但是冲动过后,还是会偏向于理智。”
车速稍微放慢了一些,陆浩担心黄明华没有将叮嘱放在心上,又郑重的说道,“我说的这些话不是玩笑话,而是非常重要的事情,你一定要放在心上,宁愿多花一些代价,也要将一部分的经销渠道握在自己的手上,哪怕因为地域的原因,或者是其他方面的原因不,得不做出一些让步,要依靠当地的老板、有关系的人经销饮料的生意,但是咱们也不能够什么都做。”
“真什么都不做了,将来肯定会被这些经销商给拿捏,到了那个时候,再后悔就已经没有什么用了,只能是被动的接受对方的要求,要不然,先前所做的努力就前功尽弃。”
这已经是陆浩第2次说这方面的问题。
刚刚在饭桌上跟梁振海说了,现在在车上,又郑重的说了一遍。
“情况真的会有这么严重?”黄明华问道。
“当然。”陆浩点头,“人心这个东西是非常难测的,不要去考验人心,有句话是这么说的,要想将朋友的关系给搞没了,最好的方法就是找他借钱,朋友之间,不到万不得已的地步
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