“只要咱们把自己的生意做好,把产品做好,有了名气,有了销量,就不怕没有外地的老板主动跟咱们联系。”
“打铁需要自身硬,除了父母,没有谁会对自己无缘无故的好,要想别人主动跟自己合作,做自己的经销商,肯定是因为这么做能够让对方赚到钱,或者是对方需要通过这种方式来巴结自己。”
陆浩有清晰的认知。
成年人的结交,大多数时候都处于利益考虑,很多人会感叹小时候的朋友变了,不再是以前的那个人了,其实仅仅是因为小时候的朋友成年了。
你若盛开,蝴蝶自来。
“我们的产品其实非常不错,上次本就应该趁着势头向外省扩张的,只是因为运输的问题,导致咱们向外省扩张的步伐减缓了,如果能在外地找一家生产饮料的工厂,代理生产万佳汽水,其实能够解决运输成本的问题。”黄明华说道。
“不找代理。”陆浩摇头,“代理不好管理,无法保证产品的质量,要找就找那种快要倒闭的饮料厂,咱们把它收购过来,然后再利用它原先的生产设备,工人和厂房,以及渠道,销售咱们自己的产品。”
“然后以此为中心,向四周的省市辐射,跟当地的地头蛇,有实力的老板合作。”
做生意不单单是生产产品,搞营销,还得要搞人脉关系,每个地方都有每个地方的规矩,也有每个地方的人脉关系,有固定的势力圈子。
哪怕各个省份相继的放开,允许外省市产品的进入,特别是饮料,汽水之类产品,管的没有酒,烟那么严格,一款产品如果非常知名,也能到别的省市去销售,拓展市场,当地不会阻拦。
但是,政府方面不会阻拦,当地的相关行业的老板,已经吃到蛋糕,占到市场份额的人会不会阻拦?肯定是会阻拦的!
因为一款新的产品的进入,往往意味着掀翻桌子,或者蚕食原有的势力,既得利益的人会受到侵害,如果每个省市,每个地方的产品销售都由自己去处理,会累死。
分身乏术。
将事情交给当地有权力,有实力的人处理,就会方便许多。
每个区域找一个类似于黄明华这样的区域经销商就可以了。
三人出了晴川饭店,上了车,陆浩回头对李兴咏说道,“我将你送到小刚台球室那边去,你就暂时在台球室那边工作,帮着看场子就行。”
“你手下的那些人,比方张雄,还有其他一些可以用得上的人,也可以喊他们一起,不过十多岁的娃子就不要喊着一起了,台球室这类地方最容易发生打架、斗殴的事情,十几岁的娃正是叛逆的时候,容易冲动,万一在身上藏了刀子,真要发生争执,突然摸出来给人一刀,害人害己。”
“要找,就找家里有牵挂,轻易不会走向极端,但是又不怕事,
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