他以为陆浩有途径,有人脉,有关系,能将冬季的衣服卖给从北方过来的私营贩子。
陆浩摇摇头,“没有这个人脉关系,而且也不用卖到北方去,就在江城这边处理掉,咱们厂的那些衣服实际上质量都是比较好的,跟大厂出来的产品比也不差,虽然说有些灰尘,但是不影响穿着,自己回去清理一下就行了。”
“可为什么卖不动?咱们得要站在顾客的立场去思考问题。”
说完后,陆浩看着几人,这意思是让几人发表意见。
“站在顾客的立场?那主要就是两个方面的原因,一个是冬季的衣服现在是夏天,穿不了,再一个就是兴盛制衣厂的衣服没有其他厂的衣服有名头。”徐元鹏说道。
“这两个的确是原因,但却不是主要的原因,或者说没有讲到问题的核心。”陆浩说道,“问题的核心,其实就是顾客觉得购买咱们厂的衣服不划算,只要咱们让顾客认为购买咱们的衣服占到了便宜,那么一切的问题就都不是问题了。”
“没有谁规定夏天不能买冬天的衣服,成年人,个子很难再长,买件衣服回去放着,等到天冷的时候穿,难道不行?就是小孩子,长身体,估摸着下一年会长多大,提前买大一号的衣服,甚至是大两号的衣服,难道不行?”
不肯花钱,无非就是认为不值,跟季节没关系。
“浩哥,你说的这些的确有道理,可离着天冷还有半年多的时间,他们肯定还是不愿意提前花钱,想要等到天气冷的时候再买会好些,钱还是留在自己兜里会更加安心。”许守正说道。
“是的,如果他们提前买过冬的衣服,提前把钱花了,肯定不愿意,钱留在兜里,等到天气冷了再买衣服也是一样的。”徐元鹏点头。
其他人也附和,差不多都是这样的意见。
“那么,我们如果让顾客觉得等到天气冷了再买过冬的衣服会吃亏,他们是不是会愿意现在买过冬的衣服,愿意将兜里的钱提前掏出来?”陆浩问道。
“怎么样才会让他们觉得过冬的时候买衣服会吃亏?”徐元鹏道,“大部分市民都挺精明的,都是恨不得一分钱掰成两分来用,而且这会儿好多单位的经营状况不好,收入降低,而且不稳定,市民用钱方面就更加小心翼翼了,想要让他们提前将兜里的钱拿出来,除非是看到拿这个钱买的东西物有所值才行。”
“是的,得要让他们觉得物有所值。”陆浩肯定的点头,“原本10块钱一件的衣服,现在降价处理,5块钱一件,原本5块钱一件的衣服,现在3块钱一件,这样的降价幅度,你们觉得顾客会不会心动?”
吸引顾客,没别的法子,要么是品牌的名气,买了有面子,要么是价格,低到让人无法拒绝!
“可是这么大的降价幅度,
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